特仕車真面目、請支持年輕資淺業代，通常這一群是最誠懇的、最想要業績、最沒賺頭的、最會關心你的問題的人

#42

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50元買一個夢(turto22)

50元買一個夢

turto22

2006/09/24

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2007/04/22 20:05:49

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#256375 IP 250.124.*.* 無任何修改檢舉這篇文章

我覺得這篇文章寫的很好..

我是賺辛苦錢來買車的當然希望能買到最便宜的車
誰說只有業賺錢辛苦

業務在職場上說是賣服務可是服務這種虛無飄渺的東西在交車前看不到
交車後我想應該更難

把服務轉成實際的折讓我還覺得比較合理
一般市面上賣其他產品的公司都有免費叫修服務賣車的有嗎??沒有

車子壞掉還不是自己想辦法!!

#43

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E66(ericxiao888)

E66

ericxiao888

2007/02/13

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2007/04/30 23:56:31

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#259376 IP 249.227.*.* 無任何修改檢舉這篇文章

真不知道各經銷商車商看到這篇文章會出甚麼對策應付😵😆

● ● ● 無豫則剛;有容乃大! ● ● ● 品質是設計出來的，不是製造管理出來的!

#44

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我身騎白馬(cetera75)

我身騎白馬

cetera75

2007/03/19

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2007/05/01 00:26:20

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#259383 IP 189.31.*.* 無任何修改檢舉這篇文章

回應 markbmwcar (小布) 所寫

😰
★還有就是，千萬別買特仕車，或者是別用特車談價格。
★譬如你買的車子一台只有80萬，「特別仕樣車」或稱「紀念車」或者業者會取名為「空力套件升級版」、「影音尊爵版」有的沒的，那就是我們所稱的「特仕車」。
這些車子在加了一些沒用的配備後(通常都是加一些不太用到的配件)，價格大約會多個3-4萬(經銷商)，有的甚至會多個5-6萬(業務操弄客戶的玩法)，你會發現全省的經銷商的特仕車的價格有的相同，有的差個幾千元。
最原始的車型配備就是如目錄上所標示的一樣，在每一個等級上各經銷商會根據各等級(例：J、E、G)在加上各自包裝的一些配備。
★這樣講好了，以前一代的CAMRY2.0G是80.9萬，例如特仕配備的價格是3萬就是83.9萬了，裏面也許加個五項配備，例如：
1、環艙飾板(公司貨有分木紋2500、加上鍍鉻的4500，彷間鍍鉻的只要1900)
2、按摩座椅(公司4500北部更便宜還有3000)
3、冷光門檻踏板(成本2500公司、彷間2200，北部更便宜)
4、LED後視鏡燈罩(成本3900公司、彷間2500，北部更便宜)
5、前導停車雷達(成本2500公司、彷間1900、北部更便宜)
這樣子公司貨的成本加一加就是15900，就是還有近14000的空間，彷間的成本是11500，還有近18000元空間，其實TOYOTA的車子經銷商推特仕車就是要獲取既定的利潤，所以會玩一些「花招」，讓消費者覺得豐田車賣的好，折價也不錯！
★怎麼說呢？先不談特仕車、不談保險、不談一些有的沒的自費附加配備，就以目錄上所看到的國瑞最原始生產出來的車款J、E、G來區分等級來講，我們稱這些車為普通車(就是沒有加上一些有的沒的自組客製化配備，單純就是目錄上看到的普通車。通常新車出來只有8000元的獎金，可再爭取個1%折價；如果有推零利率的大概有2%的車輛折價空間，但可爭取到3%；大挑戰期間例5-7月夏季挑戰或10-12月冬季挑戰或1-2月新年旺季期間有超越4%的折價，最多不超過5%。想撿便宜嗎？有的！★在各夏季大挑戰後就會有掛牌車產生囉！那些車的折價則高達7%喔！(他們在挑戰期間都會說：車子是接單才生產，賣的那麼好，我們連庫存都沒有了，怎還會有掛牌車呢？)很奇怪，既然賣的那麼好，為什麼大挑戰後，還會CALL客戶要不買車，最近有XX專案，針對愛護TOYOTA的客戶…有的沒的，或是跟你說喔：我們員工有特優條件購車專案，我名字下有一個名額，你要不要買？這種好機會如果您不買，那我的名額要給其他客戶用了喔！我是看我們這麼有緣…較口拙的業代則會挑明的說，我們有一匹特仕車很便宜…
在以上的例子下，南部跟北部的又不一樣，甚至中部的又更亂，中部的會用一樣的價格，如上述83.9萬的特仕車，加到七樣配備或八樣配件，這樣客戶會以為好像物超所值似的，但是中部很好笑的是，他們把業代通常會送的配備加在裏面，例如防爆隔熱紙，EVA腳踏墊、或一些一看就知道便宜沒有用的配備加進去…這樣本區的客戶會覺得跨區買好像蠻划算的喔！所以又當了大頭。
★或有一件車，就是業代會把你的特仕車配備洗掉，例如之前提到的2、按摩座椅(公司4500北部更便宜還有3000)給洗掉，理由是沒什麼按摩效果，我可以多便宜3000元。或洗別樣配備，如：1、環艙飾板(公司貨有分木紋2500、加上鍍鉻的4500，彷間鍍鉻的只要1900)，如果用核桃木方向盤換呢？你是否會覺得更划算呢？因為你會覺得方向盤一隻少說也要8~9000，或者是更貴，業代用鍍鉻的環艙飾板4500，來換成皮木方向盤1900可是很划算的。這樣他又多了2600元的空間運用(拿來花用、或便宜給客戶)…
★最後請發自己的良心，其實在眾多砍價的結果後，TOYOTA的更經銷商、營業所的獲利都是如預期般，折價%數也堅持了。最後可憐的還是業代，那些經營很久、業績很好的業代，通常對於以上這些老奸巨滑的招數，都是用到不要用了，★且就是那些做久或客源穩定的，對於成交後，最會說客戶的壞話說的最勤最猛最兇的，有時真的是聽的很好笑，許多必需告知給客戶的也會隱言，很多沒職業道德的事也做好多，還有從其他項獲利的以後再介紹如輪胎、保險、領牌…
★請支持年輕資淺業代，通常這一群是最誠懇的、最想要業績、最沒賺頭的、最會關心你的問題的人，但是有的人就是慕名購買，想說找這個賣的好的買最便宜，真是大頭啊！
★最後就希望車價如本田所實施的透明化制度般，業代容易生存，不用為了成交而對客戶偷拐搶騙，因為這過程中犧牲的不只有年青業代，還有顧客權益啊！最後肥的還是經銷商。豐田品質也在走下坡了，日本原廠高層也向大家道歉了，他們隱匿重大瑕疵不報不招回，使得客戶使用發生重大危險，媒體都知道，最會玩公關、最沒有魄力解決事情，一旦發生客訴，用廣告預算壓迫各媒體的是哪家車廠？是哪一家？…連原廠技師也是說自家車不是很…很高興現代汽車能在全球急起直追，有當年豐田的樣子，相信要搶下豐田大餅是指日可待了。
★就這樣了

小布-就愛407

😀雖這文有點久了,但還是給予正面的肯定 YOU GOOD😀
加油祝業績長紅...😍

#45

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wen(wen710104)

wen

wen710104

2007/05/01

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2007/05/01 17:01:45

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#259530 IP 253.233.*.* 無任何修改檢舉這篇文章

看到這篇文章,實在是很棒!
我最近要買車,跟業務談價
也是t牌車車..1.8j那款不是特仕車,61.8萬保險,保險+動保+領牌=52689
配備=隔熱紙,led燈,tvss鎖,霧燈,倒車雷達
!不是不給他賺,希望還有一點空間!!
用貸款可折幾%車價
保險20%吧!!我是希望可以降至61萬,有機會嗎?
看了這篇文章,實在很棒!!推你一把!!