中古車商議價手法揭密（看懂省錢）
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許多中古車品牌內部有一套訓練中古車銷售技巧的教材，更完備的是全套的中古車學習地圖，這些銷售技巧是車商的獲利法寶，外人難窺其秘。這圖只是教材其中一頁，原以動畫分段呈現： 動畫1-客戶買中古車需求（便宜/安心/服務滿意）簡化為廉安滿。 動畫2-客戶選定後透過（接近/細看/詢問年式/詢價）手法表達。 動畫3-車商聽見客戶話（術）後，大腦解析客戶動機。 動畫4-車商把握客戶動機後，逐步使出立證法（證明優質）→排他法（說別家車較差），最後是恐嚇法（便宜常是事故＆拼裝）。過程中車商觀察客戶的專業力＆應變力選擇各種針對性手法。 | |||
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回應 taipei410 (達谷) 所寫
#4
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於
2014/12/11 16:55:58
發文
乍看之下，買二手車好像陷井多、風險高，選購過程相當繁複，但其實不然，二手車真正的問題，一是車況不透明，二是車價不透明，這二個問題只要透過認證查定制度經由「車況資訊透明陳述」並給予二手車【車況指數】再結合「車輛價值評鑑系統」進行二手車鑑價，解決二手車買賣雙方交易資訊不對等問題，讓車況與車價交易資訊能夠透明化，那所有的一切問題基本上都能迎刃而解。
#5
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於
2014/12/11 18:43:54
發文
於
2014/12/11 18:43:54
發文IP 188.244.*.*
只要是銷售產品...哪個話術不是類似如此呢???[嘆氣]
於
2014/12/11 18:44:27
發文IP 188.244.*.*
只要是做買賣...銷售產品...哪個話術不是類似如此呢???[嘆氣]
#6
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於
2014/12/11 20:35:32
發文
於
2014/12/11 20:35:32
發文IP 164.235.*.*
你只要買新車這些鳥問題都不存在了[傻笑]
於
2014/12/11 20:36:02
發文IP 164.235.*.*
你只要買新車這些鳥問題都不存在了[傻笑] 除非中籤[三條線]
#7
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於
2014/12/12 09:06:38
發文IP 129.168.*.*
[quote=2b1l2v (頭文字帥)]看不懂[無辜][/quote]
於
2014/12/12 09:07:04
發文IP 129.168.*.*
[quote=2b1l2v (頭文字帥)]看不懂[無辜][/quote]
[img]http://attach.u-forum.com.tw/attach_735171.jpg[/img]
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| 看不懂😇 | |||
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#8
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😇
『力威汽車、堅持服務品質』FB:https://www.facebook.com/profile.php?id=100007861395950&fref=ts
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#10
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感謝分享~~
但不太懂+1
其實怕被騙的話，
可以找像是sum那種比較大的車行，
資訊相對起來較為透明，
也有實車時價的機制，
省著白跑一趟。
但不太懂+1
其實怕被騙的話，
可以找像是sum那種比較大的車行，
資訊相對起來較為透明，
也有實車時價的機制，
省著白跑一趟。
動畫1-客戶買中古車需求（便宜/安心/服務滿意）簡化為廉安滿。
動畫2-客戶選定後透過（接近/細看/詢問年式/詢價）手法表達。
動畫3-車商聽見客戶話（術）後，大腦解析客戶動機。
動畫4-車商把握客戶動機後，逐步使出立證法（證明優質）→排他法（說別家車較差），最後是恐嚇法（便宜常是事故＆拼裝）。過程中車商觀察客戶的專業力＆應變力選擇各種針對性手法。