< 惦惦賺飽飽>看品牌中古車核心知識

達谷(taipei410)

2017/01/04 12:10:29

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#5981173 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
2016剛結束,好不好過年看< 年終獎金 >,獎金好不好看企業核心競爭力。

售後維修&中古車是汽車銷售兩大獲利主軸。除了貸款利息或租賃,單純新車銷售整體上是賺少賠多(擁有較強訂價權或加配備的強勢品牌賺較多)。

這張車商獲利三階段進化< 鐘形、滑坡、 微笑>曲線說明一切(S代表中古車,A代表售後維修)。


2016台灣經濟如何就不贅述。品牌中古車企業卻是逆勢而上< 惦惦賺飽飽>,本文所言的<品牌中古車>是指進口車、國產車品牌代理商或總部的原廠認證車或中古車部(有些財會未獨立)、加盟品牌中古車總部,有品牌、多店、企業化、核心競爭力的企業。

小型單店或加盟品牌下的車商,獲利情況大不同,或言『1/3賺錢、1/3賠錢、1/3不知道賺還賠(?)』,主要是庫存車不知<何時賣出何價>,現在是年初,庫存都是去年進的,年前沒出就是到三月後,折舊跌價&利息各項增加就自己打算。
當然也有成本概念不足,不會精算獲利(未深入折舊、無形損益)以致不知賺賠。社交場合所言賺賠,七成是場面話,聽聽就好不必全當真。
< 品牌中古車 >都保有相當的< 中古車專業知識 >,許多品牌中古車有完整商業計畫、作業流程、行情管理、收車流程、查定鑑價、整備庫存、定價促銷、(中古車)銷售流程、KPI管理工具、成本改善&增值流程機制,用於內部作業&訓練,創造優於同業的獲利,只是圈外人難窺全豹。

在賣方立場,中古車專業知識愈強加上執行力就賺愈多。
在買方立場,中古車專業知識愈強足就可買到物有所值。
2017年開始,特與C-CAR讀者分享難得的中古車知識

台灣傳統的中古車估價 < 山醫命卜相 >五術法則


認證車<增值流程>有近30項或30種手法


中古車策略基礎




中古車展售價格&熱銷力外,< 賣場客導線 >在成熟期市場很重要,就如7-11商品陳列有Know-how


台灣進口車品牌的認證車技師用檢查表


大陸車廠對經銷商二手車專員<評估訓練>教材完整,圖文並茂


德國來台的教材之一< 定價策略 >,全套課要上五天


對岸的中古車集團<招商說明會>,PPT由專業團隊製成內容充實,但不保賺


以上只是內部文件< 一頁代表 >,基於對廠家的尊重,恕難公開更多
台灣中古車業臥虎藏龍,也不乏宏觀戰略規劃與執行力的專業經理人,只是沒時間po文。
具聽音辨症(聽車聲辨車況)、透視買家賣家、靈斷凶車(通靈)能力者非傳說。







6

則留言

1

我愛重卡(jason1964)

2017/01/04 17:18:17

發文

#5981308 IP 239.249.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
目前國內從事中古汽車產業的從業人口數約有幾人?中古汽車車商約有幾家(登記及未登記)?產業核心技能需求是什麼?😊

我愛重卡(jason1964)

2017/01/04 17:22:44

發文

#5981312 IP 239.249.*.* 修改過 1 次 (顯示最近5筆修改紀錄) 檢舉這篇文章

2017/01/04 17:22:44

發文IP 239.249.*.*

一、 車輛是一個由多項零件模組所組成的商品,若將一輛車子內的零件模組分展開來,有高達上萬個零件分件,每一項零件分件的不良(損壞)都可能造成車輛無法行駛(使用); 二、 中古汽車每輛車況都不同,車輛不同於珠寶、骨董、物件本身基本上不太會變異,車輛是處於隨時在道路上行駛持續操作使用動態的情況,其車輛「車況品質」就隨時處於動態持續變化中,從車身外表到內部機件,在不同駕駛人對車輛不同的操作使用與保養後,久而久之車況就會有極大的差異與變化,因此對於零件模組的「品質」狀況必須有精準的鑑別,這時就需要有《鑑定》專業能力的人來進行其狀況的判定。

2017/01/04 17:35:55

發文IP 239.249.*.*

一、 車輛是一個由多項零件模組所組成的商品,若將一輛車子內的零件模組分展開來,有高達上萬個零件分件,每一項零件分件的不良(損壞)都可能造成車輛無法行駛(使用);所謂中古汽車【認證】目前還只侷限在事故車、泡水車、贓車的基本項目,對於引擎、底盤、電系零件模組功能鑑定等,相關機能件項目還無明確【標準化】規範。 二、 中古汽車每輛車況都不同,車輛不同於珠寶、骨董、物件本身基本上不太會變異,車輛是處於隨時在道路上行駛持續操作使用動態的情況,其車輛「車況品質」就隨時處於動態持續變化中,從車身外表到內部機件,在不同駕駛人對車輛不同的操作使用與保養後,久而久之車況就會有極大的差異與變化,因此對於零件模組的「品質」狀況必須有精準的鑑別,這時就需要有《鑑定》專業能力的人來進行其狀況的判定。
一、 車輛是一個由多項零件模組所組成的商品,若將一輛車子內的零件模組分展開來,有高達上萬個零件分件,每一項零件分件的不良(損壞)都可能造成車輛無法行駛(使用);所謂中古汽車【認證】目前還只侷限在事故車、泡水車、贓車的基本項目,對於引擎、底盤、電系零件模組功能鑑定等,相關機能件項目還無明確【標準化】規範。
二、 中古汽車每輛車況都不同,車輛不同於珠寶、骨董、物件本身基本上不太會變異,車輛是處於隨時在道路上行駛持續操作使用動態的情況,其車輛「車況品質」就隨時處於動態持續變化中,從車身外表到內部機件,在不同駕駛人對車輛不同的操作使用與保養後,久而久之車況就會有極大的差異與變化,因此對於零件模組的「品質」狀況必須有精準的鑑別,這時就需要有《鑑定》專業能力的人來進行其狀況的判定。

苟庵菊(s9651264)

2017/01/04 17:27:07

發文

#5981315 IP 129.162.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
回應 taipei410 (達谷) 所寫
2016剛結束,好不好過年看< 年終獎金 >,獎金好不好看企業核心競爭力。

售後維修&中古車是汽車銷售兩大獲利主軸。除了貸款利息或租賃,單純新車銷售整體上是賺少賠多(擁有較強訂價權或加配備的強勢品牌賺較多)。

這張車商獲利三階段進化< 鐘形、滑坡、 微笑>曲線說明一切(S代表中古車,A代表售後維修)。


2016台灣經濟如何就不贅述。品牌中古車企業卻是逆勢而上< 惦惦賺飽飽>,本文所言的<品牌中古車>是指進口車、國產車品牌代理商或總部的原廠認證車或中古車部(有些財會未獨立)、加盟品牌中古車總部,有品牌、多店、企業化、核心競爭力的企業。

小型單店或加盟品牌下的車商,獲利情況大不同,或言『1/3賺錢、1/3賠錢、1/3不知道賺還賠(?)』,主要是庫存車不知<何時賣出何價>,現在是年初,庫存都是去年進的,年前沒出就是到三月後,折舊跌價&利息各項增加就自己打算。
當然也有成本概念不足,不會精算獲利(未深入折舊、無形損益)以致不知賺賠。社交場合所言賺賠,七成是場面話,聽聽就好不必全當真。
< 品牌中古車 >都保有相當的< 中古車專業知識 >,許多品牌中古車有完整商業計畫、作業流程、行情管理、收車流程、查定鑑價、整備庫存、定價促銷、(中古車)銷售流程、KPI管理工具、成本改善&增值流程機制,用於內部作業&訓練,創造優於同業的獲利,只是圈外人難窺全豹。

在賣方立場,中古車專業知識愈強加上執行力就賺愈多。
在買方立場,中古車專業知識愈強足就可買到物有所值。
2017年開始,特與C-CAR讀者分享難得的中古車知識

台灣傳統的中古車估價 < 山醫命卜相 >五術法則


認證車<增值流程>有近30項或30種手法


中古車策略基礎




中古車展售價格&熱銷力外,< 賣場客導線 >在成熟期市場很重要,就如7-11商品陳列有Know-how


台灣進口車品牌的認證車技師用檢查表


大陸車廠對經銷商二手車專員<評估訓練>教材完整,圖文並茂


德國來台的教材之一< 定價策略 >,全套課要上五天


對岸的中古車集團<招商說明會>,PPT由專業團隊製成內容充實,但不保賺


以上只是內部文件< 一頁代表 >,基於對廠家的尊重,恕難公開更多
台灣中古車業臥虎藏龍,也不乏宏觀戰略規劃與執行力的專業經理人,只是沒時間po文。
具聽音辨症(聽車聲辨車況)、透視買家賣家、靈斷凶車(通靈)能力者非傳說。










>.................😲😲😲理論手法................還真專賈😆
觀乎天文以察時變 觀乎人文以化成天下 Designated Hitter

我愛重卡(jason1964)

2017/01/04 17:46:52

發文

#5981320 IP 239.249.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
先有理論還是先有實務,從歷史的軌跡來看,理論是由實務導論而來得,牛頓被樹上的蘋果砸到頭,所以地心引力的理論就出現了。😆

我愛重卡(jason1964)

2017/01/05 09:51:44

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#5981496 IP 239.249.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
一、 先進國家中古汽車的品質鑑定是一個非常專業的職類,但在國內由於缺乏中古汽車鑑定技術人員與認證機制尚未建立完整,無法完整提供消費者想知道的車況與車價等相關資訊,讓中古汽車市場上存在著互相詐騙的不成熟現象,造成整體中古汽車交易市場機能被嚴重扭曲與誤導,因而導致原來想購買中古汽車的消費者只能自求多福,最後寧願分期買新車或是輾轉找可信賴的朋友接手舊車,來有效降低購買中古汽車的風險。

苟庵菊(s9651264)

2017/01/05 11:34:30

發文

#5981556 IP 129.162.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
>.......中華民狗還有和X裕X這種車商..............更不論中古車商😝
>.......除了優卡還有坤宇大以外😊
觀乎天文以察時變 觀乎人文以化成天下 Designated Hitter
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